2022. gadā Verizon, T-Mobile un AT&T katram ir daudz reklāmas aktivitāšu vadošajām ierīcēm, saglabājot jauno abonentu skaitu augstā līmenī un salīdzinoši zemu krāpšanos. AT&T un Verizon arī paaugstināja pakalpojumu plāna cenas, jo abi pārvadātāji vēlas kompensēt izmaksas no pieaugošās inflācijas.
Bet 2022. gada beigās reklāmas spēle sāk mainīties. Papildus smagām ierīcēm reklāmām pārvadātāji ir arī sākuši diskontēt savus pakalpojumu plānus.
T-Mobile vada reklamēšanu par pakalpojumu plāniem, kas piedāvā neierobežotus datus par četrām līnijām par USD 25 mēnesī uz vienu līniju, kā arī četrus bezmaksas iPhone.
Verizon ir līdzīga reklāma 2023. gada sākumā, piedāvājot neierobežotu sākuma plānu par 25 USD mēnesī ar garantiju šo cenu saglabāt trīs gadus.
Savā ziņā šie subsidētie pakalpojumu plāni ir veids, kā operatori var iegādāties abonentus. Bet akcijas tiek reaģētas arī uz mainīgajiem tirgus apstākļiem, kad kabeļtelevīzijas uzņēmumi zog abonentus no vēsturiskajiem operatoriem, piedāvājot zemākas cenas pakalpojumu plānus.
Spektra un Xfinity galvenā spēle: cenu noteikšana, komplektēšana un elastība
2022. gada ceturtajā ceturksnī kabeļu operatoru spektrs un Xfinity piesaistīja kombinētus 980 000 pēcapmaksas tālruņa neto papildinājumus, kas ir daudz vairāk nekā Verizon, T-Mobile vai AT&T. Kabeļu operatoru piedāvātās zemās cenas rezonēja ar patērētājiem un vadīja abonentu papildinājumus.
Tajā laikā T-Mobile iekasēja 45 USD mēnesī par vienu rindiņu savā lētākajā neierobežotajā plānā, savukārt Verizon iekasēja USD 55 mēnesī par divām līnijām par savu lētāko neierobežoto plānu. Tikmēr kabeļa operators saviem interneta abonentiem piedāvā neierobežotu līniju par 30 USD mēnesī.
Saižot vairākus pakalpojumus un pievienojot vairāk līniju, darījumi kļūst vēl labāki. Neraugoties uz ietaupījumiem, pamatziņa griežas ap kabeļtelevīzijas operatora ierosinājumu “Nav pievienotas virknes”. Patērētāji katru mēnesi var mainīt savus plānus, kas novērš bailes no apņemšanās un ļauj lietotājiem mainīties. Tas palīdz patērētājiem ietaupīt naudu un pielāgot savus plānus savam dzīvesveidam tādā veidā, kā pašreizējie pārvadātāji to nevar.
Jaunie dalībnieki pastiprina bezvadu sacensības
Ar viņu Xfinity un Spectrum zīmolu panākumiem Comcast un Charter ir izveidojuši modeli, kuru citi kabeļtelevīzijas uzņēmumi ātri pieņem. Cox Communications paziņoja par sava Cox mobilā zīmola izlaišanu CES, savukārt MediaCom 2022. gada septembrī MediaCom pieteicās arī “Mediacom Mobile” preču zīmei. Kamēr ne Cox, ne Mediacom nav Comcast vai Charter skalas, jo tirgus sagaida vairāk dalībnieku, un varētu būt vairāk kabeļu spēlētāju, lai turpinātu no operatoriem, ja viņi nav pielāgojušies lietotājiem, kas ir prom.
Kabeļu uzņēmumi ir piedāvājuši izcilu elastību un labākas cenas, kas nozīmē, ka operatoriem būs jāpielāgo sava pieeja labākas vērtības nodrošināšanai, izmantojot savus pakalpojumu plānus. Var izmantot divas nesaistītas ekskluzīvas pieejas: pārvadātāji var piedāvāt pakalpojumu plāna paaugstināšanas pasākumus vai saglabāt cenas konsekventas, bet pievienot vērtību saviem plāniem, pievienojot abonementus straumēšanas pakalpojumiem un citām priekšrocībām, kuras kabeļtelevīzijas uzņēmumiem pietrūks, lai atbilstu līdzekļiem vai mērogam. Katrā ziņā, iespējams, palielināsies pakalpojumu izmaksas, kas nozīmē, ka aprīkojuma subsīdijām pieejamā nauda var sarukt.
Līdz šim aparatūras subsīdijas, pakalpojumu komplektēšana un pievienotās vērtības pakalpojumi ar premium neierobežotiem plāniem ir galvenie faktori, kas virza migrāciju no priekšapmaksas uz atlīdzību. Tomēr, ņemot vērā ievērojamos ekonomiskos pretvēja virzienus, ar kuriem operatori, iespējams, saskaras 2023. gadā, ieskaitot pieaugošās parāda izmaksas, subsidētās pakalpojumu shēmas varētu nozīmēt pāreju no aprīkojuma subsīdijām. Daži operatori jau ir devuši smalkus padomus par masīvo aprīkojuma subsīdiju izbeigšanu, kas notiek pēdējos gados. Šī pāreja būs lēna un pakāpeniska.
Tikmēr pārvadātāji pievērsīsies paaugstinājumiem par pakalpojumu plāniem aizstāvēt savu kūdru, it īpaši gada laikā, kad paātrināsies. Tāpēc gan T-Mobile, gan Verizon piedāvā ierobežota laika reklāmas piedāvājumus pakalpojumu plānos, nevis pastāvīgus cenu samazinājumus esošajiem plāniem. Pārvadātāji tomēr vilcināsies piedāvāt zemu cenu pakalpojumu plānus, jo cenu konkurencei ir maz apetītes.
Sākotnēji maz ir mainījies attiecībā uz aparatūras veicināšanu, kopš T-Mobile un Verizon sāka piedāvāt pakalpojumu plāna veicināšanas pasākumus, bet mainīgā ainava joprojām rada nopietnu jautājumu: cik labi abi pārvadātāji var konkurēt par pakalpojumu cenām un aparatūras akcijām? Cik ilgi sacensības turpināsies. Ir sagaidāms, ka galu galā vienam uzņēmumam būs jāatkāpjas.
Pasta laiks: Mar-06-2023